Véndeme esta pluma ¡Renunciá ya a tu trabajo!

Jordan Belfort, conocido como el "Lobo de Wall Street", dio un consejo directo y sin rodeos: abandoná tu trabajo actual o enfrentate a un futuro de penuria económica.

Belfort, quien saltó a la notoriedad por sus prácticas de venta agresivas y su estilo de vida opulento en la década de 1990, hoy es un orador motivacional y consultor de ventas, parece mantener su filosofía sobre la ambición y la acumulación de riqueza.

Esta no es la primera vez que Belfort genera titulares con sus declaraciones directas y a menudo polémicas. Su historia, llevada al cine en la película protagonizada por Leonardo DiCaprio, sigue fascinando y polarizando al público.

Breve Historia del Lobo de Wall Street

Jordan Belfort fue un corredor de bolsa estadounidense que fundó la firma Stratton Oakmont a principios de la década de 1990. Su empresa se especializó en la venta de "acciones basura" (penny stocks) a inversores, inflando artificialmente sus precios y obteniendo enormes ganancias. Belfort y sus socios llevaron un estilo de vida de excesos, marcado por drogas, alcohol y fiestas.

Finalmente, sus prácticas ilegales fueron descubiertas por el FBI, y fue acusado de fraude de valores y lavado de dinero. Se declaró culpable en 1999 y cumplió 22 meses de prisión. 

Tras su liberación, se reinventó como orador motivacional y consultor de ventas, compartiendo sus "estrategias" (aunque ahora enfatizando la ética) y contando su historia en el libro "El lobo de Wall Street", que luego fue adaptado al cine por Martin Scorsese.

Su figura sigue siendo controversial, siendo para algunos un símbolo de ambición y éxito, y para otros, un recordatorio de la codicia y la falta de ética en el mundo financiero.

Cómo Vender Según el Lobo:

Estos puntos están inspirados en los principios de venta agresiva que promovía, pero deben interpretarse con cautela y siempre dentro de un marco ético y legal

• Crea una Necesidad Urgente: Haz que el cliente sienta que necesita el producto o servicio ahora mismo.

• Sé Persuasivo y Convincente: Utiliza un lenguaje fuerte, seguro y lleno de confianza.

• Domina la Conversación: Guía la interacción y mantén el control del discurso.

• Crea una Conexión Emocional: Entiende los deseos y miedos del cliente para influir en su decisión.

• No Aceptes un No por Respuesta: Sé persistente y supera las objeciones con argumentos sólidos (o tácticas de presión).

• Utiliza la Prueba Social (cuando sea legítimo): Destaca casos de éxito y la satisfacción de otros clientes.

• Pinta un Futuro Brillante: Muestra al cliente cómo su vida mejorará al adquirir el producto o servicio.

• Pide el Cierre Directamente: No tengas miedo de solicitar la venta de manera clara y concisa.

• Genera Entusiasmo y Energía: Tu propia pasión por lo que vendes debe ser contagiosa.

• Sigue un Sistema y un Guion: Ten una estructura clara para tu presentación de ventas.

Con Información de: "El lobo de Wall Street" por Jordan Belfort;  Película: "El lobo de Wall Street" (dirigida por Martin Scorsese); Agencia Bloomberg.